便宜的产品,我们的产品比人家贵很多,人家接受不了。有些店就直接不卖这种东西,根本铺不进货。”
沈昊点头,“所以你的意思就是,销售不好是产品的问题,和你一点关系都没有?”
“我是尽力了的。”王刚梗着脖子说。
沈昊扭头看向高紫阳,“他以前是跑什么业务的?”
“跑薯片。”高紫阳道。
“也是负责鸽子路片区?”
“是的。”
“那你在那一片应该混得很熟了才对,我想问一下,鸽子路最繁华的那一片,一共有多少家零售店?有多少家是卖有竞品的,有多少家是完全不卖口香糖的?”沈昊问。
王刚一脸不屑,“谁记这个呀,记这干嘛?”
沈昊‘啪’的一声把筷子拍到桌上,“你一个老销售,说记这个干嘛?这叫客户资料,哪些是优势客户,哪些是潜在客户,哪些是需要攻克的钉子客户,你心里都没底,那还做什么业务?”
王刚不敢说话了,但还是一脸不服。
“鸽子路一共四十六家店,其中有二十八家卖有竞品,而同时卖有我们产品的,只有区区五家!我问了一下,我们公司的业务员一共只拜访了他们两次,没有人说得出这个片区箭牌的业务员叫什么名字,甚至都不记得是男是女。”
“你在客户那里没有留下任何的印像,自然客户也就对你没有任何的信任可言。你连自己都没推销出去,又怎么能推销得出自己的产品?我今天下午在那一片随便转了转,那二十八家卖有竞品的店,我和他们谈过了,又增加了八家新客户愿意陈列我们的产品。我已经安排然姐送货了,明天你就有看到他们店里多出我们的产品。”
“所以,你还确定你工资低,是因为底薪开得太低了吗?你还认为产品卖不动,和你一点责任都没有吗?”
现场更安静了,王刚梗着的脖子慢慢软了,头低下来了。
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