但是,也不清楚李瑞是没有发现她怪异的表情,还是仍然满不在乎,坚定道每人每天只能购买一种规格包装的茶叶。
饥饿营销的运作方法,事实上,这是二人先前商定的。
目前,岑晓只出现在包集镇的茶树林中,这一次的采摘工作结束后,除干落尽总产量大约在六百斤左右。
表面上听起来好像很多,可对于茶叶这种特殊产品而言,六百斤的库存只能算得上一般,甚至很少!
依照人口推算,每一年人均消耗茶叶大概在一斤左右。
国内有多少热衷于茶道?
保守预计,最起码有八千万。
假若李瑞要把岑晓塑造成国内茶叶市场中数一数二的品牌,这八千人的市场,六百斤茶叶的库存能卖上几天?
要是遇见类似钱默那种热衷于茶道并且也不差钱的主,直接就是几斤几斤的购买。假若都这般售卖,恐怕要不了多长时间,这店铺就能关门了。
平平淡淡才是真,细水方才会绵长,这是亘古不变的道理。
李瑞情愿限制每人每天的购买量,也要打开岑晓的市场,让更多的人了解到岑晓的味道,岑晓的功效……
但是考虑到钱默是新店试营业期间第一位顾客的面子上,李瑞额外允许他可以购买两瓶。
这般,钱默当然是选择了两种最大规格的包装,一共有一斤六两,共计四万九千六。
一斤六两的茶叶,也不算少了,最少能够泡上几天。
但是那价格,使钱默抱怨道:“老板,我说你们这定价也太不合理吧。二两四千八,八两却卖两万四千八,换算过来,可是贵上五千块钱啊!”
李瑞爽朗一笑,说道:“或许此时你会认为有些不合适,可我坚信要不了多久,你就会清楚我这般定价的原因了。”
即便他没有说得太透彻,可事实上钱默是清楚的。
这般顶级茶叶,即便比起那种千年母茶树产的茶叶也不会逊色,可能还要略胜一筹。
普天之下,热衷于茶道的人不计其数,其中更不乏财大气粗的主。等到这种茶叶开拓完市场之后,定然会得到消费者的热捧。
二两装的固然价格略低,但是每人每天只能购买一种规格,假若第二天过来售罄了,这该上哪去买?
因此,那个时候一定还是购买八两包装的消费者更多,特别是那些购买来准备送人的。于情于理,二两那种包装也拿不出手吧?
想到这里,钱默发自心底的佩服道:“当真是商海浮沉,奸猾狡诈啊!即便你们的茶叶品质顶尖,但也不能这么宰我们消费者啊!”
李瑞淡淡一笑,并没有出言解释。
如此营销方法,是顾晓萌率先建议的,那时他也认为,这么做有些黑心。但认真一想,好像这才是最合理的策略!
一方面能确保岑晓拥有稳定的库存储备,另一方面又能多挣钱,百利
请收藏:https://m.fk77.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)