顶点风骚重生传!
杨荣的座右铭就是一句话,“知变则胜,守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》,所以杨荣他很喜欢的一点,那就是跟贾鸿渐一样,打破常规。在之前,中国的广告里面,从来没有说商品在广告里面打出来标价的,别说是汽车了,就是方便面都没有!这就造成了一个状况,那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱!
为啥后来的很多宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价多少多少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上?那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间!就像是汽车,后世畅销的车型那在4s店买都是要加钱的!要么就要等半年才能提车!这个加钱那不就是一个弄虚作假的空间么?后世21世纪都有这样的空间,这个年头能没有?
这个年头不说经销商什么的弄虚作假,就算是来厂子里面直接买车提车,这经手的人员就不能弄虚作假了?就不能吃卡拿要了?说不好听的,那经手的人员完全可以暗示消费者——给我好处,我让你现在就拿车,不给好处?你丫一边儿等着去吧!
贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在,所以他才在广告上面突破了潜规则,直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话!为的就是减少弄虚作假的空间,当然也更是为了吸引消费者!
杨荣本来也在打着方面的主意,他也是一个喜欢突破规则的人,当看到了贾鸿渐他们的步景660的广告之后,这杨荣当时就猛拍了一下大腿——这简直就是同道中人啊!于是接下来,这杨荣立刻投资也在全国次一级的报刊媒体上打了广告,也打出来了明确的报价!这杨荣的金杯,那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业!
贾鸿渐他们打广告之后,离真正销售还有大半年的时间,不过杨荣他们这边不是,他们这边整个车子已经研制好了,测试也做完了,基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了——毕竟他们不需要那么多的什么竞标什么的。同时,他还开辟了一个新的突破点——全国经销商统一折让!
在这个时候,杨荣因为动作比较快,他还不知道贾鸿渐那边要召开一个什么4s店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式,准备在全国省份找省代理。但是别的商品一般在全国范围内招省代理的话,那给的折扣价格都是不一样的——毕竟嘛,有距离的问题在,比如说我们的厂子在上沪,发货到浙东才多少钱,发货到青藏高原多少钱,我可能给两边一样的折扣么?
但是这杨荣就明确的说了,不管天南海北,只要是他们华辰的经销商,那统一折扣!这样一个宣传出来,那当时全国
请收藏:https://m.fk77.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)