顶点风骚重生传!
此时的王之东,那在一边看着贾鸿渐,简直是处于了一种震惊的状态!他之前对贾鸿渐到底会怎么把产品卖给新华社,有过各种想象。比如他曾经想过,是不是可以找别的企业来赞助一下。让别的企业掏钱,然后给新华社用。这样一来,新华社自己本身是不用出什么钱的,可以说是一个相当好的方法,不过唯一的问题呢,那就是新华社作为国家的眼睛和耳朵,理论上是不应该接受企业的赞助的——这接受了赞助以后怎么办?难道新华社还要在自己的新闻里面给这些企业打软广告?还是说写几篇软文?
而且哪怕就算新华社同意这种“回报”,那国家领导人也不能同意不是?本来这新华社就是作为领导人的眼睛和耳朵来看基层状况的,这下可好,耳朵和眼睛都被商业公司侵袭了,这以后万一商业公司弄得新华社对新闻做手脚怎么办?瓜田李下,这种东西不得不在意啊!
所以王之东一直没想好,贾总的这个项目到底要怎么卖给钱并不充裕的新华社。然后这贾总还死活都不愿意告诉他,所以一直到了今天过来的时候,他那叫一个激动,那叫一个好奇!结果谁能想象的到,这贾总最终居然选择了这样一个方法,居然选择了免费给新华社用,但是居然还让新华社帮忙跟其他几个世界通讯社什么的推荐!
这样一来,那明摆着就是贾总准备不收新华社的钱,但是准备让新华社帮忙去推销,最后给什么美联社啊、路透社啊这些世界通讯社使用的时候,那肯定就是要收钱的啊!而且估计钱收的还不少,怎么不得几十万美元甚至上百万美元一套软件的卖?这样一来,哪怕是卖给新华社是免费的,但是却拓宽了生意的路子,甚至还有个免费的推销员帮着推销。从这个角度上来说,那简直就是一个相当棒的决策啊!
贾鸿渐当然知道王之东此时是一直惊讶的,他也能大概的猜到王之东心里是如何惊讶的。不过他是不会告诉王之东,他贾鸿渐甚至还准备利用新华社一下——他拿给新华社的东东,肯定不会是正常的完整版本,也就是说其实是在“公测”的阶段,就直接把这软件免费的给新华社用。然后对方发现什么bug了,发现什么不好的地方,或者有什么可以改进的地方,反馈过来,那不就是有免费的用户反馈了么?不就可以对应着做修改了么?
没错!贾鸿渐这招,那就是学美国卖军火——先把产品卖给买家,然后按照买家的使用反馈进行修改,最后卖完全版的东东给买家。这样一来,其实那就是拿着半成品出售,让小白鼠一边实验一边付钱,最后还要多付好几份的钱!当然了,贾鸿渐没有美国那么牛,新华社也没有中东那些买
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