顶点风骚重生传!
没错,贾鸿渐这介绍的打折技巧里面那真心是介绍了n多的心理学技巧!可以说这贾鸿渐呢,那不仅仅是告诉了大家“所然”也告诉了大家为什么要这么做的“所以然”!
在他的介绍里面,这促销的时候那整个重新做的贺新春的页面,那也是有讲究的。像是什么东西放在前面,什么东西放在后面,什么东西放在什么位置,这都是要有策略的!虽然说这种位置一般都是要讲究不同的位置不同的价格——但是这种按照推广位来收不同价格的做法,那是在美国的福尔摩斯平台上刚刚开始弄,在大陆这边还没有弄。所以说,大陆这边的福尔摩斯平台,给谁什么位置,那都是跟商场的柜台一样——觉得你这个产品好卖了,我才安排你们在这个好位置,不好卖的产品你们指望花钱买到好位置?现在就别想了!于是乎,这种推荐位的谁上谁下,谁的产品放在哪里,那都是有讲究的!
可是呢,这种讲究不是说贾鸿渐就非常懂得。他前世不是超市这种快速销售品卖场的经理人,他怎么会懂得这么清楚?而且他听说按照日本那边的经验,一个大卖场或者说大超市,基本上十年的时间就要把50%的产品的货架摆放位置全换一遍!可能贾鸿渐知道的21世纪时候摆放的模式什么的,放在这90年代就完全不适合了!这具体的东西,那都是要按照具体的情况去安排的。如果说没有经验,没有理论来支持的话,那只能说是利用实践来慢慢的测试了!所以实际上这么一个东东那还是要先设计然后测试几遍之后,才能真正的安排好!而从这个角度就能看到。要在中国弄这么一个庞大的促销那到底有多麻烦!而这么一个麻烦还只是开始——现在还只是华夏高科的麻烦,这还没开始联系其他的商家呢,还没让人家商家、厂家做好准备呢!
于是乎,这事儿显然不可能说贾鸿渐这边拍板了之后,大家立刻就开始联系什么的。现在这叫做筹备。所谓筹备就是从0开始策划!像是贾鸿渐他们现在要确定的就是一个大概的时间节点。今年的过年是2月中旬,所以大概设定这么一个促销应该最晚是在一月中旬,如果考虑到了一些人可能会提前回家什么的,这个促销大概就设定到了1月初,所以最后大家考虑了一下之后,就约定了在1月1号的元旦节早上开始。一直到一月二号的早上结束。
对于这些厂商来说,一个规模这么大的全场促销,而且是通知几乎所有的产品都是一同的折扣,这在他们看来简直就是前所未见,闻所未闻!他们以前可是没有接触过这种规模大的促销活动,也许他们听说过的最大规模的折扣。也不过就是传说中长宏的那个电视机大下
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