顶点风骚重生传!
“这个方面你先别说了,说说别的方面吧,整个经营思路方面呢?”朱老总问道。“整个经营的思路?很简单啊,农村包围城市啊,之前不是说了么,城市其实整体早就开始了装机潮了,我看起来好像96年左右,国内城市的老百姓就批量的开始装电话了吧?至少从96年前后我就发现这电话黄页越来越厚越来越厚。从这个角度来说,可以认为城市市场已经有点错过了。所以铁通的市场当然要去瞄准农村市场了……不过呢,城市也不是不能发展……”贾鸿渐这边就说了起来。
他顿了顿之后,看着朱老总像是要开口了,他也猜到老总想要怎么说,所以直接摆了摆手就说道:“农村市场发展呢很简单,总体来说因为农村市场比城市市场收入更低,所以更加讲究经济性,也就是要更便宜,对价格的敏感度更高,那么我们当然就可以针对中国电信的种种不合理收费来做文章。当然了,为了预防中国电信凭借他们的霸主地位,来学习我们的路线碾压我们,我们也可以尽量的发展中国电信学不到的事儿……”
听到了这里的时候,朱老总真是好奇了!“还有中国电信做不到学不到的事儿?说来听听!”他还真就不信了!要知道中国电信那么大的规模,是不是,还是在人家电信领域里面,怎么可能有人家学不了的呢?打个不恰当的比方,中国电信跑到铁路领域里面来竞争的话。怎么可能有招数是铁道部门学不了的?大家资源就不一样,专业都不一样。人力什么的经验什么的都不一样!甚至说不好听的,个子大的竞争对手那就是靠这个行业吃饭的,怎么可能有个新进来的小不点的招数他们学不了?当真以为商业是这么好弄得东西?哪怕是华夏高科在国内现在也是大鳄,像是一些消费类点子产品,有新人新公司做出来了新产品,华夏高科瞬间学习,然后靠着规模优势大批量生产,靠更高的工艺水平和大批量生产带来成本的下降。碾压新公司那简直就没话说!就像是说,中国电信全国比如1亿个固定电话用户,哪怕每家赚1分钱一个月,他们个月还能赚一百万呢,对吧?可是要是每家赚一分钱,这铁通能活?
而此时呢,只见着贾鸿渐淡淡一笑。就说道:“当然有,中国电信的确规模优势很大,但是他们还有一个问题,那就是船大了不好调头。我先讲一个小故事吧,老总,我是经常去美国的。也经常在美国的街头转悠。我发现美国那边街头根本就跟我们上沪差不多——很多老建筑,大城市高楼其实就那么几座!而我们上沪这边呢,说真的规划中的高楼就几个了,估计10年以内上沪就能比纽约各种硬件设备都先进的多!美国那边
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