顶点风骚重生传!
李东生他们的这个策略,如果贾鸿渐知道了,肯定要给他们鼓掌的。因为商战这种东西,本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手!所谓“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵”,伐兵在商战领域,那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的一种竞争模式,而中等的就是伐交,也就是比如签掉对方的供应商,让对方孤立!但是最厉害的,应该是破坏对方整个商业模式,让对方再不经意之间,惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了!
tlc的这次谋划,可以算的上是上兵伐谋了!他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的一点,直接降低销售中心,砍掉大户,直插终端。这样的一个模式,那就是改变了销售方式!直接抓住了长宏销售过程中,没有真正让商品进入消费环节,只是甩货在经销商的弱点!只要在终端上,tlc卖掉一台,那么长宏可以说就是阻塞了一台长宏进入流通领域的一台,而这样的一个方式,还不会真正引起长宏第一时间的反应!
因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方,经销商从反应过来零售商不要长宏产品,这要一段时间,接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越多,越来越卖不出去,他们一边会给长宏提意见一边会发现自己的现金流越来越枯竭,到了最后。长宏搞不好刚明白怎么回事儿的时候,就惊讶的发现自己从上到下的经销商已经一个个的全都倒闭光了!这时候他们几乎没有能做的事情了!要么从头开始铺设渠道,这花费的时间可是相当长的,要么就束手待毙!而这个时候,tlc可就是能直接代替长宏,占领市场空白,直接拿了长宏之前的那将近8成的份儿!
什么?国内其他电视机厂的竞争?开玩笑!国外厂商总共占据12%左右的市场。然后长宏占据差不多将近80%的市场,这里面也就剩了10%左右的份额,这些份额之前tlc等三家一分还吃不饱呢。别人哪儿还有活的机会!到了现在,国内基本上电视机品牌就是长宏一家了!
其实,贾鸿渐当初去绵洋常驻长宏。帮忙改制的时候,那就是看到了这个潜在的问题,或者说看到了这个问题的冰山一角。贾鸿渐知道郑百文靠不住,知道未来郑百文会出事,那如果按照当初长宏的样子,郑百文突然一出事,长宏只能是赔死!
在贾鸿渐看来,这倪润丰眼光是有的,想法也是很好的,但是做事儿只做对了一半!倪润丰他们手下第一级的经销商是郑百文。而郑百文下面还有很多投机的中小经销商,这一级级的经销商互相之间没有关系,基本上就是因为经济利益而聚集在一起的。
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