顶点风骚重生传!
“我不管,这事儿爱谁谁,反正我不认错!”贾鸿渐说道了这里,啪的一下就挂了电话。()现在他可是一个坏脾气的天才,不趁着这个机会挂大佬的电话,什么时候挂?他本人是能理解老总的这种安排,毕竟他也算是经历过社会的人,但是以前那种接受是无力的接受,现在哪怕是接受,他也能耍脾气,也能闹,这起码感觉就不一样了!
过了这件事儿之后,长宏的新一轮销售狂潮就要展开。虽然之前遭遇到了大困难,可以说长宏在三周内都没有什么产品出货,仓库里面足足堆积了差不多20万台的电视,不过之前的那个恐慌性抛售却是意外的达到了一个不错的效果。因为恐慌性销售,商家们不断的降价,消费者虽然不追跌,不过很快商场们都意识到了在弄下去对大家都不好。于是一个隐秘的默契出现了,大家在一个短时间内都不再降价了,而受到这个刺激,消费者们当然觉得跌到了底,等了几天之后,一个个简直就跟抢不要钱的电视机一样,都疯狂的去抢电视了!
这种疯狂的采购,在某种程度上来说,还真是跟贾鸿渐设计的那种依靠返点来压迫零售商疯狂抛货,以此彻底激活消费市场的做法还真有点异曲同工之妙!要知道,市场这个东西,有时候并不是消费者本身的消费激情没到就没办法销售的——那叫做理性消费,还有种叫做冲动消费!也就是看到了商品打折之后。觉得好像自己买了便宜货就是占便宜,之后不管自己用不用得到直接就买!消费者觉得自己好像占了便宜,实际上按照老话说,那就是买家哪儿有卖家精!人家之所以让消费者觉得占便宜,那本身就是为了大量甩货激活市场!
虽然这次积压了二十万台下来,不过之前的那个恐慌性抛售,却是抛出去了差不多50万台电视!这也就是说。很快,上沪那边某个商场采购处主任的电话打通了。“喂,你好,是杨主任么?我这里是蜀川长宏,我是销售专员张艳。是这样的……”
可是谁知道刚说道这里,就听着那个以前比较熟的杨主任突然打断道:“小张锕,这次真没办法采购你们公司的产品了……”“呵呵,杨主任,您放心,我们这次给您的产品绝对有竞争力……”张艳此时觉得公司小贾总发下来的那些预设的对话简直太有用了,她基本上还要按照小贾总列出来对方的反应选择相应的说法就行!“我们这次可以以成本价提供给您电视机,同时我们还可以在贵商场每月销售出去了一定量的彩电之后,给予贵商场采购总额15%的返点,也就是回扣……”
“小张,真对不起,我们这次真的没办法……等等,你说什么?成本价,还有返点?这返点是我
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