顶点风骚重生传!
如果真的打算近期就开始推动ipod的制作的话,那么具体的商业路线摆在贾鸿渐面前的有两条。第一种呢,就是类似苹果那样的做法——靠机器挣钱,然后也在音乐库上面赚一把。虽然乔布斯以及苹果什么的以前经常说ipod不盈利,拿的钱基本上就是跟运营成本一样,这完全就是糊弄人!别的不说什么,光是任天堂等等家用主机厂商在北美市场上的游戏来举例的话,比如ea在任天堂上出了个游戏,售价49.99美元,就相当于是50美元,然后任天堂收取8美元的权利金,也就是相当16%的抽成!人家任天堂、索尼、微软都可以靠着这比例差不多15%的抽成越过越好,你苹果跟大家说你们拿到了差不多20%的抽成还勉勉强强活着?这是骂自己废物呢还是夸人家主机商能干呢?要是苹果一首歌0.99美元的售价里面抽成0.2美元还是将将活着,还是都用在了网络、软件等等方面的运营商,那么真心淘宝之类的网站早该倒闭一百年了——淘宝还不跟交易双方拿抽成呢!人家照样活的好好的!
别的不说啥,哪怕就是按照贾鸿渐之前给倪润丰做的那个长宏的营销计划,人长宏哪怕是亏本卖电视机都还有得赚好不好!为啥?只要拖一段时间,把钱借入金融行业,那都能产生额外的利润呢!只要一个半月!在中国的金融市场就能提供给长宏至少30%的衍生利润!这就可以让长宏在电视机出厂价上还打个25%的折扣甩给零售商!人家在利润只有7%左右的微利行业里面还能出厂价打折25%的基础上赚钱,你苹果跟我说你们直接抽成20%还赚不到钱?骗鬼呢?
如果按照苹果那么做法的话。估计现在卖ipod的话,那么售价也差不多要399美元了,相当于一台ps游戏机了都!然后每首歌0.99美元。一张专辑整的话可以给个9.9美元的折扣价。这样一来当然是赚钱赚的最狠的,但是不用怀疑的是什么呢,那就是将来肯定会有无数的竞争对手来这个市场!
哪怕就是ipod。后世都有索尼等等厂商出来抢这个市场!索尼等公司那也开始建立自己的在线音乐版权库,从这方面来说,那ipod从市场上赚的钱肯定让索尼动心了!
这种路线还有另一种分选项,那就是ipod赚钱,然后音乐库什么的,尽量不赚钱,保持将将活着,用这种方式来降低后续各种消费的价格。并且以此来吸引消费者。这样一个方法当然比前一种方法更吸引消费者,不过弊端就是机器因为要赚钱,肯定就要卖的贵。而机器卖的贵了,就会导致有个门槛在,于是就导致很多潜在的消费者就不买这个产品了!
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