性，那么从最开始的时候，可以跟一些拥有ip的公司合作，推出‘正版’的品牌潮玩，比如跟迪士尼合作，推出他们的动画人物公仔，或者是跟日本一些动漫公司合作等等，说白了，就是要打造品牌，让产品具有收藏、投资和社交等属性。”

　　“收藏我能明白，怎么可能还有投资和社交属性呢？”

　　“那是当然。”

　　现在潮玩还没有兴起，她们可能对这个的概念没有那么明确，恐怕这些人更不会想像到，在未来年轻的一代甚至连球鞋都会炒作起来，赋予投资的属性……

　　“有关这个，你们可以有时间去日本考察一下，那边的潮玩已经颇有些规模，很多限量版的潮玩，甚至有人以几倍几十倍的价格来购买，并且持续在涨价，而且潮玩的收集，也会成为年轻人的话题，大家能够借此来进行交流，这就也具备了社交的属性。”

　　看到大家似懂非懂的模样，何洛笑着说道：

　　“不过如果只有这些，像是你们不了解这种潮玩，我也不会说这是一个好生意，正常来说，潮玩的市场也是需要培育的，恐怕在两三年后，才能开始爆发。不过如果加上另外的一种销售方式，那才会让这个生意的利润立刻放大开来。”

　　听到这里，像是陆瑾妤跟庄筠她们，倒是有了几分兴趣，陆瑾妤问道：

　　“什么销售方式？”

　　“这种方式，就是盲盒！”

　　想到现在盲盒这种方式还没有出现，何洛对她们解释道：

　　“所谓的盲盒，就是我们把潮玩装进完全相同的盒子里面，盒子上不会标注里面潮玩的类型和模样，也就是说，在打开盲盒之前，你不会知道里面是哪一种潮玩，这样就会有随机性，就像是小时候吃的干脆面，你没有拆开之前，根本不知道里面放的是哪一种卡片，所以很多小孩就会为了收集一整套的卡片，不断的去买干脆面……”

　　之前说的，潮玩的推出，都是一个大系列由一套不同数量的潮玩组成，这就容易激发潮玩爱好者的收集玩物的满足感，而盲盒这种销售方式，则具有不确定性，你打开之前，不知道里面会是什么样的潮玩，可能是你缺少的哪一款，或者是某种极度稀缺的“隐藏款”，因此也就能够激发用户的“赌性”，造成冲动消费。

　　因此潮玩这种商品，加上盲盒的销售方式，造成的效力极大，会让许多年轻人沉迷于其中。

　　还是以原时空国内最知名的潮玩品牌泡泡玛特为例，这家由年轻人创业的公司，依据这种潮玩加盲盒的方式，最终ipo上市，他们的molly系列潮玩盲盒，单只定价59元，2018年销售达到400多万个，截止2019年的复合年增长率超过240%！

　　通过这家公司的ipo文件可以得知，他们在上市前两年间收入翻了十倍、同店增长了60%、roe达到75%。

　　潮玩市场中，其主要消费人群是年轻人，从目前华国国的人口结构上来看，10~39岁的年轻人约占40%。

　　而泡泡玛特的粉丝群体的年纪多在18-35岁间，平均年龄27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主。

　　而根据原时空天猫大数据显示：2018年超过1200万人购买潮流玩具，其中近60%的用户年龄分布在18-35岁之间，以一二线城市为主。

　　从这些都能看出来，潮玩盲盒的主要销售受众，还是以年轻人为主，并且女性在其中是最主要的购买力。

　　而且当时天猫曾经发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒已经成为95后玩家增长最快烧钱最多的爱好，有近20万消费者在盲盒上花费超过2万元，更有硬核玩家一年豪掷百万。

　　说白了，盲盒这种销售方式的威力，就来源于：一、好奇心理促使其不断进行冲动消费和重复消费；二、收集心理激发其集齐全套产品的强迫症**。

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