这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作,现在能生产算什么,产品能够卖出去才是王道,掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十,祁总也要表现出点诚意,滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人,十年的老牌子,两千多家店面,赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来,直接摆出了送客的架势,“南越这么大,会有人愿意跟我合作的,希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟,一脑门的汗,却不肯抬起屁股走,心说业内都在传,天尚的背景通天,有各种版本,看来可能是真的了,不然这小姑娘怎么这么硬气,这个代销协议太霸道了,裹挟市场份额来压人,但这正是让人心动的地方。
按照她的说法,天尚换供货商,但是会选择许多许多家,一起来消化掉库存风险,天尚本身只负责销售和推广品牌,前景非常好,但是……
“刘总,走也不走,意向书也不签,是赖在我这里了?”祁晨喝了口茶,微微蹙眉,五星酒店也就那么回事,茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了,大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起,没有一定点的魄力。
次日,高尔夫球场上,第一家工厂签订了意向书,下午,温泉会馆里两位女老板同意合作,但要派人到燕京商讨细节,晚上东方酒店饭桌上,又一家签下了霸王条款,但是提出了一个要求,半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立,合同就终止。
三天时间,十三家服装厂老板,有七家选择合作,成为天尚的第一批供货商,两天后经过祁健民的介绍,又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利,回燕京的飞机上,祁晨闭目养神,换供货商的第一步完成了,自家的服装厂供货固然有各种好处,但是独自承担所有风险,哪一年的产品设计失败,打击会相当大,那种亏损太惊人了,看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法,让出部分利润又如何,她设想的盈利渠道也根本不是零售为主,这个模式太死板,自己的长处也发挥不出。
走出这一步,另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后,真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧,从而杜绝打折不再是口号,给消费者一种相对高大上的感觉,这是维护品牌至关重要的步骤,给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了,要更多一点,才方便公司把控,避免被掐住咽喉要害,这是个大工程,理想中,祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当,只有足够多,内部才难以统一,只能以自己马首是瞻。
回到燕京,祁晨走下飞机,戴上墨行走如风,长发飞扬间自信挥洒。
接下来,就是对加盟制度动刀的时候了,要做好大出血的准备,两千四百多家店面,有一千家留下,就赢了。
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